信贷人员的那些烂招，你中招了吗？

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时间：2025-01-28 06:06:08

作为一个在金融行业混迹多年的资深信贷人员，今天我来揭露一下这个行业内部的一些“烂招”，看看你是如何被套路的。

信贷人员如何开展业务

技巧一：巧言令色

“您好，我们是XX银行的信贷人员，非常荣幸能为您服务。您知道吗？我们公司新推出了一款超级无敌性价比极高的贷款产品，可以解决您的燃眉之急。这个产品可是我们的明星产品哦！”

这句话翻译一下就是：

“我们有一款产品，年利率10%，比市面同类型产品高20%，但是又没有那么高到让人一眼就看出来，所以需要我们花点时间去跟客户聊天，聊着聊着，客户就忘了利率这回事了。”

技巧二：隐形费用

“我们这款贷款产品没有任何额外费用，是无手续费的哦！”

这句话的真正含义是：

“要收手续费，但是我们会找各种理由来证明这笔费用是合理的（比如说‘因为我们的贷款服务这么好，所以我们要收取一些费用来维持服务质量’）。”

别急着生气，我们也有我们的苦衷。毕竟运营成本是很高的，而且大家都是做生意的，我们也有需要养家糊口，每个月的房贷、车贷也是要还的！

技巧三：信用评估

“我们有一个非常严格的信用评估体系，可以确保您能够获得最优的利率和额度。”

绝大多数时候这句话的潜台词是：

“我们的信用评估系统是一个黑箱，只要有你给的资料，我们就能给你评估利率和额度。至于怎么评估的，我们也不是很清楚。我们只是想把钱借给你，然后你乖乖地按期还款。”

信用评估确实很重要，但是大家也不要完全信任，有时候贷款机构为了业绩，可能会为了降低放款门槛而忽视了信用评估的重要性。

技巧四：紧急联系人

“这个紧急联系人我们会保密，不会告诉别人的。可以是您父母、朋友或同事。”

紧急联系人是用来做催收的，如果借款人一直不还款，那么贷款机构就会联系紧急联系人，告诉他们借款人欠款的事情，然后让他们督促借款人还款。找一个自己又信得过、又能够起到催款效果的朋友作为紧急联系人就非常有必要了。

结语

信贷行业的“烂招”很多，但你也可以做到以下几点来避免被套路：

1. 仔细阅读贷款合同条款，特别是违约条款和逾期罚息等。

2. 选择大品牌、有信誉的贷款机构，安全性会更高。

3. 有贷款需求时，可以多咨询几家机构，比较各家的利率、费用等，选择最适合自己的那一款。

4. 无论如何，贷款一定要量力而行，切勿盲目追求高额度、低利率，贷款负债会酿成严重的后果。

5. 如果感觉自己被套路了，可以通过法律手段来维护自己的合法权益。

信贷行业的“烂招”虽然多，但只要我们保持警惕、理性分析，就可以避免被套路。希望上述内容对你有所启示。